Kernpunten

SEA is betaald en direct: u betaalt per klik en kunt binnen een week aanvragen hebben, maar de zichtbaarheid stopt zodra u stopt met betalen.
SEO kost maanden voordat het iets doet, maar de posities blijven staan en er komt geen klikprijs bij.
Wie snel leads nodig heeft begint met SEA en bouwt SEO ernaast op, zodat het advertentiebudget later gerichter ingezet kan worden.

SEO en SEA worden vaak door elkaar gehaald. Beide zorgen voor zichtbaarheid in Google, maar ze werken anders en ze kosten op een andere manier geld. Hieronder staat wanneer u wat kiest, en wat het verschil in de praktijk betekent.

Het verschil in één alinea

SEA staat voor Search Engine Advertising: u betaalt per klik op een advertentie die boven de gewone resultaten staat. SEO staat voor Search Engine Optimization: u past uw website en uw autoriteit zo aan dat Google u in die gewone resultaten hoog zet. Het eerste is huur, het tweede is verbouwen. Allebei kosten ze geld, maar op een ander moment en met een ander risico.

Wat SEA in de praktijk betekent

U kunt vandaag beginnen en binnen een week de eerste aanvragen hebben. U kiest zelf op welke zoekwoorden u verschijnt en u ziet per zoekwoord wat een aanvraag kost. Dat maakt het het meest stuurbare kanaal dat er is. De keerzijde staat er tegenover: elke maand opnieuw betalen, en de dag dat u het budget stopzet is de zichtbaarheid weg.

Reken ook met de klikprijzen van uw markt. Lokale diensten zitten vaak rond de 1 tot 3 euro per klik, landelijke markten op 3 tot 8 euro, en in financiële of juridische hoek begint het bij 10 euro. Bij 500 euro budget scheelt dat het verschil tussen ruim tweehonderd bezoekers en vijftig.

Wat SEO in de praktijk betekent

Bij SEO betaalt u vooraf, in werk. Technische basis, pagina's die de vragen van uw klant beantwoorden, en autoriteit opbouwen doordat anderen naar u verwijzen. De eerste resultaten laten meestal maanden op zich wachten, en in een competitieve markt langer. Daar staat tegenover dat een positie die u eenmaal heeft, geld blijft opleveren zonder dat er een klikprijs bij komt.

Wat vaak wordt vergeten: SEO is niet gratis onderhoud. Concurrenten blijven bewegen en Google verandert. Stopt u helemaal, dan zakt u niet volgende week weg, maar over een jaar wel.

Wanneer u voor SEA kiest

U heeft nu klanten nodig, bijvoorbeeld omdat de agenda in het nieuwe jaar leeg is
U lanceert een nieuwe dienst en wilt weten of er vraag naar is voordat u er verder in investeert
Uw markt is zo competitief dat een goede organische positie een jaar werk is
U wilt eerst weten welke zoekwoorden klanten opleveren, zodat u daar met SEO op kunt bouwen

Wanneer u voor SEO kiest

U wilt minder afhankelijk worden van een maandelijks advertentiebudget
Uw dienst heeft duidelijke zoekwoorden waar mensen echt op zoeken
U werkt lokaal, want daar is een goede positie vaak sneller haalbaar dan landelijk
U heeft inhoud te vertellen: uitleg, prijzen, veelgestelde vragen, en iemand die daar iets over kan zeggen

Wat de twee per maand kosten

Bij SEA staat het bedrag vast op het moment dat u begint. Reken op minimaal 500 euro advertentiebudget per maand om iets te kunnen zien, beheer dat bij ons begint op 30 procent van dat budget en daalt naarmate het budget stijgt, en een eenmalige set-up van 500 euro. Alles exclusief btw. Bij een budget van 1.000 euro bent u dus rond de 1.300 euro per maand kwijt, met de set-up eenmalig daarbovenop.

Bij SEO is er geen klikprijs, maar wel doorlopend werk: teksten, techniek en vermeldingen bij anderen. Dat werk stopt nooit helemaal, want uw concurrenten blijven ook bezig. De kosten zijn daardoor voorspelbaarder dan bij SEA, en het rendement onvoorspelbaarder. U weet vooraf wat u uitgeeft, niet wanneer het binnenkomt.

De fout die het meest wordt gemaakt

Halverwege stoppen. Bij SEA: na vier weken afhaken, precies wanneer de campagne uit de leerfase komt. Bij SEO: drie maanden investeren, niets zien gebeuren en de stekker eruit trekken, waarna alle opgebouwde autoriteit langzaam verdampt.

Beter is om vooraf te bepalen hoe lang u het volhoudt en met welk bedrag, en dat vol te maken. Een half jaar SEA met 500 euro per maand levert meer op dan twee maanden met 1.500.

In de meeste gevallen: allebei

De bedrijven die wij begeleiden en die het beste draaien, doen beide. De advertenties leveren de aanvragen waarmee de maand rondkomt. Ondertussen bouwt de organische kant zich op met de zoekwoorden waarvan de campagne al heeft bewezen dat er klanten uit komen. Dat is het onderschatte voordeel van die combinatie: uw campagne is meteen een marktonderzoek voor uw SEO.

Na een maand of zes komt er organisch verkeer binnen en kunt u het advertentiebudget gerichter inzetten, bijvoorbeeld alleen nog op de zoekwoorden waar u organisch niet komt. Uw kosten per klant dalen dan, terwijl het aantal aanvragen gelijk blijft.

Weten wat in uw markt het snelst rendeert? Plan een strategiegesprek

Geschreven door