Hoeveel kost Google Ads? Eerlijke uitleg voor MKB

Veel MKB-bedrijven denken dat Google Ads alleen voor grote budgetten werkt. Dat klopt niet. Het hangt af van uw branche, uw regio en hoe goed uw campagne is ingericht. Hieronder staan de bedragen waar u echt mee te maken krijgt, met een rekenvoorbeeld erbij.

Waaruit de kosten bestaan

Er zijn twee posten. De eerste is uw advertentiebudget: dat gaat naar Google en u betaalt per klik op uw advertentie. De tweede is het beheer, en dat gaat naar degene die de campagne bouwt en bijstuurt. Wie die twee door elkaar haalt, komt bedrogen uit. Een bureau dat zegt dat het 400 euro per maand kost, zegt zelden of uw advertentiebudget daar in zit.

Google zelf werkt met een veiling. De prijs per klik hangt af van de concurrentie op uw zoekwoord, van uw kwaliteitsscore en van uw maximale bod. Die kwaliteitsscore is de reden dat twee bedrijven in dezelfde markt heel verschillende klikprijzen betalen: een advertentie die aansluit bij het zoekwoord en naar een passende pagina leidt, kost minder per klik dan een algemene advertentie die naar de homepage stuurt.

Wat een klik ongeveer kost

Ruwe bandbreedtes uit onze eigen campagnes, exclusief btw:

• Lokale diensten zoals een installateur, hovenier of kapper: 1 tot 3 euro per klik
• Landelijke diensten en producten met meer concurrentie: 3 tot 8 euro per klik
• Financiële en juridische dienstverlening: vanaf 10 euro per klik, soms fors hoger

Dat verschil is logisch. Bij een zoekwoord als zakelijke hypotheek is één klant tienduizenden euro's waard, dus daar wordt hoger geboden dan bij airco installeren. Duurder per klik betekent niet duurder per klant.

Wat is een realistisch startbudget?

Voor de meeste MKB-bedrijven adviseren wij minimaal 500 euro per maand aan advertentiekosten. Daaronder krijgt u te weinig klikken om iets te kunnen zien: vijftig klikken in een maand zeggen statistisch niets, dus dan stuurt u op ruis. In competitieve branches ligt die ondergrens hoger, simpelweg omdat een klik daar meer kost.

Wat wij bij klanten zien als het budget van 500 naar 1.000 euro gaat: de kosten per aanvraag blijven vaak ongeveer gelijk, maar het aantal aanvragen verdubbelt bijna. Het budget bepaalt dus eerder hoeveel leads u krijgt dan wat een lead kost.

Wat het beheer kost

Ons beheer werkt met een percentage van het advertentiebudget, dat daalt naarmate het budget stijgt. Het begint bij 30 procent tot en met 1.000 euro budget en loopt terug naar 12 procent bij 10.000 euro. Daarnaast is er een eenmalige set-up van 500 euro voor het opzetten van de campagnes, de meting en de conversies, en werken we met een minimumtermijn van 3 maanden. Die termijn is geen verkooptruc: een campagne heeft ongeveer zes weken nodig voordat de eerste optimalisaties op echte data gebaseerd zijn. Alle bedragen zijn exclusief btw.

De volledige staffel per budgettrede staat op onze kostenpagina. Bekijk wat Google Ads kost

Een rekenvoorbeeld

Stel: u zet 1.000 euro per maand in, uw klikprijs is 2 euro en 5 procent van de bezoekers vraagt iets aan. Dan koopt u 500 klikken en houdt u 25 aanvragen over. Het beheer kost bij dat budget 300 euro, dus u geeft 1.300 euro uit. Per aanvraag komt dat neer op 52 euro.

Of dat goed is, hangt af van wat er daarna gebeurt. Wordt één op de vijf aanvragen klant, dan kost een klant u 260 euro. Bij een gemiddelde opdracht van 2.000 euro is dat een prima verhouding. Bij een opdracht van 150 euro niet, en dan is Google Ads voor die dienst het verkeerde kanaal. Dat rekensommetje maken wij liever vooraf dan na drie maanden.

De eerste maand rekent anders

Houd er rekening mee dat maand één het duurst is per aanvraag. Daar zit de eenmalige set-up van 500 euro in, en de campagne zit dan nog in de leerfase: Google weet nog niet welke zoekopdrachten bij u tot een aanvraag leiden, dus koopt het systeem in het begin klikken die het later zou overslaan. In maand twee en drie zakken de kosten per aanvraag meestal.

Daarom die minimumtermijn van 3 maanden. Wie na vier weken stopt, heeft de rekening van de leerfase betaald en het rendement daarna nooit gezien. Dat is zonde van het geld dat er al in zit.

Wat u voor dat beheerpercentage terugkrijgt

Een terechte vraag, want een percentage is abstract. Concreet gaat de tijd naar het zoektermenrapport nalopen en uitsluitingen toevoegen, biedingen en budgetten verschuiven tussen campagnes die wel en niet leveren, advertentieteksten testen, en de landingspagina's aanpassen als blijkt dat een pagina wel klikken maar geen aanvragen krijgt. Daarnaast houden wij de meting in de gaten, want die gaat stuk zodra iemand iets aan de website verandert.

Wat u ook mag verwachten: dat u zelf eigenaar bent van het account. Verhuist u, dan gaat de opgebouwde historie mee. Een account op naam van het bureau is een manier om u vast te houden, en dat doen wij niet.

Wanneer Google Ads niet loont

Eerlijk is eerlijk, er zijn situaties waarin wij afraden te beginnen:

• Uw marge per klant is klein en er is geen herhaalaankoop
• Er wordt in uw markt nauwelijks op gezocht, bijvoorbeeld bij een nieuw product dat mensen nog niet kennen
• Uw website of landingspagina overtuigt niet; dan koopt u dure bezoekers voor een pagina die ze wegjaagt
• U kunt de aanvragen niet aan, want een lead die twee dagen blijft liggen is meestal al bij de concurrent

Voorspelbaar, maar alleen met meting

Google Ads is niet goedkoop. Het is wel het kanaal waarin u het snelst ziet wat uw geld doet, mits de conversiemeting klopt. Zonder die meting koopt u klikken en gokt u de rest. Met die meting weet u per zoekwoord wat een aanvraag kost, en kunt u het budget verschuiven naar wat werkt.

Wilt u de campagne laten opzetten en beheren? Lees hoe wij Google Ads aanpakken

Geschreven door

Herman Witterholt

Founder & Performance Strategy

Herman Witterholt is oprichter van PaginaBooster en bepaalt de strategie. Hij bouwde eerst websites, studeerde marketing en runt eigen leadplatforms.