De eerste drie maanden van een Google Ads-campagne

De campagne staat aan. Wat gebeurt er dan? Veel klanten verwachten dat het vanaf dag één loopt, of juist dat er maanden niets gebeurt. Allebei klopt niet. Hieronder staat wat wij in welke week doen en wat u daarvan merkt.

Voor de start: de livegangsmail

Op de dag dat de campagne aangaat, krijgt u van ons een mail met de hele opzet: welke campagnes er draaien, op welke zoekwoorden, met welk budget, waar de advertenties naartoe gaan en wat u de eerste weken mag verwachten. Die mail is er niet om indruk te maken, maar zodat u later kunt nakijken of we deden wat we zeiden.

Week 1 en 2: meten en kijken waar het geld heen gaat

De eerste twee weken doen we twee dingen. Het eerste is de conversiemeting nalopen met echte aanvragen: komt een verstuurd formulier aan in Google Ads, telt een telefoontje mee, en telt niets dubbel. Dit klinkt als een formaliteit, maar het is de basis van alles wat daarna komt. Een campagne die op verkeerde cijfers wordt bijgestuurd, wordt netjes de verkeerde kant op geoptimaliseerd.

Het tweede is het zoektermenrapport. Daarin staat waar mensen echt op zochten toen ze op uw advertentie klikten, en dat is nooit precies wat u had bedacht. In die eerste weken komen daar de uitsluitingen uit: de vacaturezoekers, de doe-het-zelvers, de plaatsen waar u niet komt. Elke uitsluiting is geld dat vanaf dan niet meer wegloopt.

Week 3 tot 6: bijsturen op zoekwoorden en budget

Nu is er genoeg gebeurd om te zien wat werkt. Sommige zoekwoorden leveren aanvragen op, andere alleen klikken. Het budget schuift naar de eerste groep. Advertentieteksten die beter scoren krijgen voorrang, de andere worden herschreven. Als een landingspagina veel bezoekers maar weinig aanvragen krijgt, passen we de pagina aan in plaats van de campagne.

In deze fase merkt u het meest. De aanvragen worden gelijkmatiger en de kosten per aanvraag beginnen te zakken. Het is ook de fase waarin uw terugkoppeling het hardst nodig is: welke van die aanvragen zijn een offerte geworden?

Waarom de eerste maand het duurst is

Google leert per campagne welke zoekopdrachten bij u tot een aanvraag leiden. Dat weet het systeem in het begin nog niet, dus koopt het klikken die het later zou overslaan. Daar komt de eenmalige set-up van 500 euro bij. Maand één is daardoor per aanvraag bijna altijd de duurste, en maand drie de goedkoopste tot dan toe.

Dat is de reden voor onze minimale termijn van 3 maanden. Wie na vier weken stopt, heeft het leergeld betaald en het rendement nooit gezien. Wij zouden dat ook zonde vinden van het budget dat er al in zit.

Maand 2 en 3: stabiliseren en uitbreiden

Als de basis loopt, kijken we naar wat erbij kan. Een tweede dienst die het ook goed doet in het zoektermenrapport. Een regio ernaast waar dezelfde zoekwoorden vraag laten zien. Meta Ads als remarketing voor de bezoekers die nog twijfelen. Maar altijd één ding tegelijk, want anders weten we niet meer waardoor het veranderde.

Na drie maanden heeft u antwoord op de vragen waar het om ging: wat kost een aanvraag, welke zoekwoorden leveren klanten op, en wat gebeurt er als het budget omhoog gaat. Vanaf dat moment is het geen experiment meer, maar een kanaal dat u kunt plannen.

Wat u in die maanden mag verwachten

• Eerste aanvragen meestal binnen de eerste twee weken, soms al op dag één bij een dienst met veel vraag
• Wekelijks bijsturen door ons, zonder dat u erom hoeft te vragen
• Een maandelijks overzicht met aanvragen, kosten per aanvraag en wat we hebben veranderd
• Een eerlijk gesprek na drie maanden: doorgaan, opschalen, of stoppen als de cijfers dat zeggen

Wat de set-up en het beheer precies kosten, staat op onze kostenpagina. Bekijk wat Google Ads kost

Written by

Herman Witterholt

Founder & Performance Strategy

Herman Witterholt founded PaginaBooster and leads the strategy. He built websites first, then studied marketing and runs lead platforms of his own.